Política de crédito, límites por cliente, seguro de crédito, seguimiento de cobranzas y comité de crédito externo. Para que vender más no signifique cobrar menos.
Empresas que venden a crédito, en el país o al exterior, y cuya cartera de clientes creció más rápido que su capacidad de controlarla.
Política de crédito: criterios de aprobación, documentación requerida, niveles de autorización.
Límites de crédito por cliente, con metodología de revisión periódica.
Seguro de crédito: evaluación de conveniencia, selección de broker y gestión de la póliza.
Proceso de cobranzas: indicadores, alertas, escalamiento y reporte semanal.
Comité de crédito externo: participamos en la aprobación de clientes y límites como miembro externo.
Análisis de riesgo de contraparte para operaciones puntuales.
Retail
Empresa con ventas a crédito que seguía su cartera a mano. Sistema de cartera con aging y conciliación con el ERP, reporte semanal para la dirección, análisis de rentabilidad por canal y estructura de roles con backups.
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